منوی اصلی سایت
ضمیمه ها
| عوامل موثر در ارزيابي ريسک بازاريابي |
 |
 |
 |
|
عوامل موثر در ارزيابي ريسک بازاريابي - همايش فرصتهاي صادرات - سرمايه گذاري و بازار يابي در كشور هاي اسلامي - تيرماه 1387 : The Congress of Capitalization ,Exporting and Marketing Opportunities Of Islamic Countries- July 2008
چکیده : بازاریابی بازاريابي يك فرآيند مديريتي است كه نيازهاي مشتريان را در نظر گرفته و در پي رفع احتياجات آنها است به نحوي كه براي آنها سود بخش باشد و مطلوبيت داشته باشديعني محصول مناسب ، در مکان مناسب، در زمان مناسب ، با قيمت مناسب به انها عرضه شود. اصول و مباني بازاريابي • احتياجات فعلي و آينده مشتريان چيست ؟ • مصرف كننده واقعي كيست ؟ • چگونه مي توان با مشتريان ارتباط برقرار كرد ؟ • چرا بايستي مصرف كننده به سراغ ما بيايد ؟ • ما چگونه مي توانيم احتياجات مشتريان را برآورده كنيم ؟ • چگونه مي توانيم يك كالا يا خدمات مشتري پسند را ارائه كنيم ؟ • چگونه مي توان كالاهايي را بفروشيم ،كه ساير رقبا دارند ؟
فرآيند مديريت بازاريابي • تجزيه و تحليل اينكه الآن در كجا قرار داريم ؟ • در كجا مي خواهيم قرار داشته باشيم ؟ • چگونه ميتوانيم به آنجا برسيم ؟ • كدام راه بهتر است ؟ • محيط بازاريابي و آناليز رقبا
الزامات بازاريابي موفق (P( Protitable سودرسان بودن (O( Offensive احترام به مشتريان (I( Integrate يكپارچگي پيشنهادات (S( Strategic استراتژي مشخص و متمايز (E( Effectiveتاثيرگذار بودن
عوامل موثر در ارزيابي ريسکهاي بازاريابي بين الملل 1- عامل ريسک هاي عملياتي (ORI) پانزده معيار
2- عامل ريسک سياسي ( PRI) ده معيار اجزاء ريسک سياسي ( PRI)
10 عامل مربوط به ريسک سياسي * تقسيمات طيف هاي سياسي و قدرت اين بخش ها * تقسيمات زبان يا گروه هاي مذهبي و قدرت اين بخش ها * معيارهاي اجباري که براي حفظ قدرت نياز مي باشند * طرز تفکراجتماعي در باره : ترس از بيگانه – ملي گرائي- فاميل بازي - سازشکاري– خراب کاري و ... * شرايط اجتماعي – از جمله تراکم جمعيت و پراکندگي ثروت * سازمان هاي اصلي و قدرت اين سازمان ها * وابستگي و يا اهميت دادن به قدرت دشمن اصلي * تاثير منفي نيروهاي سياسي درمنطقه * تضاد اجتماعي مربوط به جمعيت هاي سياسي ( بر خوردها و خشونت ها) * عدم ثبات به علت تغييرات غير ساختاري 3- عامل ريسک مالي چهارمعيار (Remittance & Repatriation Factor) هدف فاکتور R اينست که ظرفيت و تمايل تجارت را براي شرکتهاي خارجي ارزيابي و برآورد مي کند تا بتوانند : 1-3) در گردش محلي سرمايه را به مبادلات خارجي کند. 2-3) دستيابي به گردش قابل تبديل وجوه نقدينگي داشته باشند تا تجهيزات و مواد خام را وارد کنند.
4- درجه ريسک نهائي (Composite Score) چکيده : بازاريابي هنر جذب و حفظ مشتريان سودآور است |
